奈雪跨界德芙推出联名产品，还开了个”密室逃脱”！这波破圈营销有点潮
什么？上海闹市惊现巨型奈雪杯？
别急着惊讶，因为更有趣的还在后头。
这个巨型奈雪杯，其实是奈雪携手德芙推出的线下快闪店——“Q弹宝密局”！并且，这家快闪店，还是一家密室逃脱形式的快闪店！
大家不仅可以在里面品尝到奈雪与德芙联名打造的Q弹奶茶巧克力和黑糖珠珠宝藏茶，还可以一边品尝美食，一边玩密室逃脱！
作为一家用心做茶做文化的公司，奈雪的茶此前已经凭借着多次成功的跨界营销案例，收获了大量关注。相对于烂大街的跨界，奈雪的跨界也带来了教科书式的标杆。找到奈雪跨界成功背后的逻辑，想必对于一众品牌，都有借鉴意义。
今天，就让我们通过对奈雪的茶X德芙跨界案例的拆解，来看看奈雪多次成功跨界背后，到底有何跨界成功学？
奈雪的茶跨界方法论一
足够熟悉，足够契合
我们都知道，双赢是跨界合作的基础。
可是如何才能双赢？
首先，需要联名IP双方，都具有足够的知名度。
1 联合IP知名度=跨界话题度保障=品牌影响力UP
跨界的本质，在于借助双方品牌文化之间碰撞出的化学反应，制造话题点。
然而一个新品牌，大众对其品牌文化欠缺了解，是很难让大众看见双方品牌文化碰撞出的火花的。只有足够为大众所熟悉的品牌IP，才能有效降低认知难度，保障跨界话题度，助力双方品牌影响力的进一步提升。
作为爆红的新式茶饮头部品牌，奈雪的茶自带高流量、自带高关注度，而作为世界知名巧克力品牌，德芙同样具有极高的品牌势能。
△ 奈雪X德芙跨界联名海报
一方面，奈雪经典的黑糖珠珠宝藏茶和霸气芝士草莓，受到了像德芙这样的国际知名零售品牌的关注，并将其做成了零售食品，无疑是奈雪对强大品牌力、产品力的侧面佐证。
另一方面，奈雪拥有强大的品牌力、产品力，且其王牌产品线具有强大的粉丝基础，德芙选择与奈雪这样具有强大的势能的品牌合作，也不失为一个聪明的选择。
双个都具有极高的国民知名度的IP的联合，无疑是跨界话题度与影响力的强力保障。
2 高知名度+喜爱度代言人-用户距离=0
品牌多是抽象而冰冷的，如果可以调动“人”最熟悉的“人物符号”，就可以让品牌“人格化”，从而让品牌变得温暖而亲近。
因此，如果在选择高知名度IP的同时，再辅以高知名度+喜爱度代言人，就可以锦上添花，拉近用户距离。
作为最年轻的金马影后，周冬雨具有极高的国民认知度与喜爱度。奈雪与德芙联名的这款巧克力，邀请周冬雨代言，奈雪又将这款巧克力又运用到联名黑糖珠珠宝藏茶，在奈雪门店限时限量售卖。这波双向跨界不仅令人称绝，无疑也更能够拉取用户好感，提升了奈雪的产品势能。
3 借力现有符号，引爆熟悉效应
除此之外，两个高知名度IP产品，在产品打造的过程中，也更能借用双方品牌符号，引爆熟悉效应。
产品打造中，对文化的借力不容忽视，奈雪就非常擅长对文化符号的借力。这一点无论是在品牌联合中，还是单纯品牌跨界中都有体现。
在紧跟着上线的“奈雪猫猫店”项目中，奈雪就借力了当今大热的萌宠文化，推出了“猫爪杯塞”与猫爪面包，借助猫爪这一备受喜爱的视觉符号，让产品变得足够熟悉、足够让人心动。
奈雪开创性地设计并推出了三款猫猫爪杯塞，橘色代表橘猫、灰色代表蓝猫、白色代表布偶猫。猫猫爪杯塞可以复吸，杯塞底部还留有改造孔，可以DIY小饰品，猫猫爪项链、手链、耳钉、小挂件随身携带…总之，就是要让大家在吸有猫爪杯塞的奈雪茶的时候，就可以有吸猫的体验。
不仅如此，奈雪还为这三款杯塞赋予了不同的美好祝愿，配合三款打工人最感同身受的画面，让猫猫爪为大家“give me five！”，祝大家「一爪过稿、一爪作气、一爪致胜」。
在我们的生活中，总会有大大小小的烦恼。考不完的证、改不完的方案、靠健身保持身材和健康，而奈雪则通过画面让人一秒自动代入自己的同时，给予了大家迎难而上的勇气。
奈雪猫猫店将萌宠营销与自身产品完美结合，既有情感上的共鸣，又有原创软欧包产品，二次diy环保又足够有趣，再次掀起茶饮界杯子风潮的同时，也同样打造了教科书级别的营销案例。
奈雪的茶跨界方法论二
调性契合+人群契合，品类场景渗透
当然，跨界联名离不开合作双方CP感的营造。
三观契合、目标用户有较多相似特征的两个品牌，不但能在跨界营销中保持各自特质，更能因为对方的存在，而拓展至更多品类场景、尝试出更多可能性、发展得更为立体丰富。
1 调性契合+人群契合=CP感
奈雪与德芙，两者在人群与调性上本就高度契合。
巧克力本就是经常用于饮品中的原材料，因此奈雪的茶选择与德芙跨界合作，本就有拥有天生的CP感与契合度。同时，天猫的数据显示，40%年轻人喜欢奶茶口味，31%喜欢珍珠Q弹的口感。
德芙以奈雪的招牌宝藏茶——黑糖珠珠宝藏茶为创意缪斯。将S级Q弹的黑糖珠珠变身成为S级Q弹的巧克力，又撒在黑糖珠珠宝藏茶上，丝滑加点Q弹的奇妙口感，无疑精准把握住了“Z星人”的心，为消费者带来了更年轻化、愉悦的产品体验。
玛氏箭牌中国区总裁麦伟坚表示：“德芙作为玛氏箭牌在中国的重要业务策略单元，是推动品牌创新的引擎。我们始终将消费者的需求视为创新的核心，为消费者带来更年轻化、愉悦的产品体验。品牌锁定之后，一切的改变要从“Z星人”背后的洞察开始。
此次奈雪与德芙联合打造的跨界产品，在高度契合的目标人群的基础上，精准把握住了人群需求。所以在2020年8月底的德芙天猫超级品牌日上，德芙奶茶巧克力第一次亮相就赢得了年轻人好口碑，销售量也是超出了预期。
2 跨界产品打造，丰富产品品类，提升品牌势能
奈雪的茶与德芙，一个是茶饮品牌，一个是巧克力品牌，两者虽有极高的产品契合度，但两者的产品属性却是完全不同。
这个时候，两者联合打造跨界产品，反而可以通过不同产品属性之间的碰撞，打造出拥有新鲜感的全新产品，从而丰富双方产品品类，提升双方品牌势能。
奈雪与德芙将奈雪经典的黑糖珠珠宝藏茶，和霸气芝士草莓与德芙巧克力结合，做成“可以嚼的奶茶”。从短期来看，奈雪与德芙以此丰富了双方产品品类，实现了短期销售转化与用户拉新；而从长期发展来看，更是为品牌找寻到了第二曲线增长点。
3 产品即关联，实现不同场景渗透
不同产品之间的跨界，不仅可以用不同产品属性，关联自身产品，让双方更加高频而深刻的出现在大众生活中，获取更多品牌热度，还可以实现跨越式场景渗透。
好比此次奈雪的茶与德芙的跨界，就开启了全新的茶饮零售品牌跨界方式：新茶饮门店端出现制饮品，零售端出零售产品，双方再联手推出线下快闪店推广双方产品。
这无疑在将德芙带入了奈雪的茶的茶饮空间的同时，也为奈雪的茶拓展了便利店销售场景。
奈雪的茶跨界方法论三
趣味化线下体验打造，提升用户参与度
消费者参与度，是跨界营销不容忽视的底层逻辑之一。
一场没有消费者愿意参于互动的跨界联名，是不会有足够的关注度，也不会使消费者对品牌产生足够的品牌印象，更是难以形成销售转化的。而奈雪的茶与德芙，则通过差异化、趣味化线下体验的打造，大大加深了用户参与度，也实现了此次跨界势能的最大化释放。
1 借助大热“密逃”游戏文化，打造高吸引力线下体验
密室逃脱，是最近备受年轻人关注与喜爱的线下体验游戏。奈雪的茶与德芙“一起开了家密逃”，不仅颇具新鲜感与话题度，也迎合了当今年轻人的喜好，打造了具有极高吸引力的造线下体验。
2 高度结合双方品属性&产品属性，设计密逃体验，透传品牌认知
在保障参与度的前提下，奈雪X德芙的密室逃脱线下体验，在设计上高度结合双方产品属性与产品属性，保证了双方品牌认知的透传。
此次快闪活动以今年年轻人最热衷的活动——“密室逃脱”为蓝本，并在闯关解谜环节的设计中融入了联名产品的卖点。
巨型的奈雪杯形状的场景打造，高度结合产品亮点的闯关游戏环节设置…不得不说，奈雪深谙当今Z世代的喜好，努力提供给他的粉丝不断创新的社交货币，并让消费者在游戏中，就潜移默化地加深了对于双方联名产品的印象。
写在最后
跨界，重在认知传递
品牌跨界，不应该仅有一时的关注获取与销售转化，更应该有深度的品牌认知的透传。
事实上，奈雪一直非常擅长借助线下体验的营造透传品牌认知。在奈雪猫猫店快闪店案例中，奈雪就通过奈雪猫猫店，以及里面的猫猫能量站的打造，向大众传递了奈雪成立猫猫公益金的信息。
消费者购买茶饮时，只需要加1元，就可以公益爱心换购猫猫爪杯塞。汇聚成的“奈雪猫猫公益金”，将会全部捐赠给“中国小动物保护协会”，救助流浪小动物们。
这无疑在做暖心公益的同时，也展现出了奈雪所具有的企业社会责任感，透传了奈雪的品牌价值观与担当。
此次奈雪的茶此次与德芙的跨界案例，更是少有的既有经典的跨界联合产品，又有精彩的线下体验的跨界。
奈雪的茶与德芙通过堪称经典的产品制作与精彩的线下体验打造，展现了双方的产品力与创造力，告诉了大众，他们是有好产品且愿意与时俱进，贴近消费者的好品牌。
无论是奈雪猫猫店，还是奈雪与德芙的跨界，作为新茶饮头部品牌的奈雪，这两波的出圈操作，确实为新式茶饮行业，给出了新的标杆案例。